Un paso importante para rentabilizar el sitio web de una inmobiliaria es utilizar el autoresponder inteligente de correo TuRobot para automatizar la captación y el seguimiento de los clientes.

En este informe especial gratis explicamos porqué.

Imaginemos un sistema de captación y seguimiento que trabaja tan bien que usted no sabe que está trabajando hasta que los propietarios llaman y le dicen que están listos para vender o alquilar sus casas.

El primer paso para la captación de clientes es ofrecer un reporte especial gratuito a través del autoresponder inteligente de correo TuRobot.

Muchos estudios se han realizado para determinar cuántos contactos de seguimiento son necesarios hasta que se hace una venta o alquiler promedio. Si bien los resultados varían, en general existe consenso de que la mayoría de las ventas se producen entre los 3 y los 7 contactos. En eso la mayoría de la gente de ventas está de acuerdo.

Esta realidad implica el desafío de manejar el seguimiento.

Todos dicen que lo hacen, pero ... cuántos lo hacen en realidad? No muchos tienen los recursos ni el tiempo para hacer el seguimiento necesario. Afortunadamente la tecnología de internet proporciona herramientas de eMarketing y procedimientos de eBusiness que nos ayudan en esto. Veamos cómo.

Cómo hacer un sitio web rentable que trabaje por su inmobiliaria ?

Una primer aproximación es crear una campaña de difusión para llevar a la gente a visitar el sitio web de su inmobiliaria y allí estuviera disponible toda la información que los interesados necesitan, estaremos ante una campaña promocional de bajo costo y buenos resultados ... en el corto plazo !!

Este tipo de campaña se agota rápidamente y es necesario reiniciarla. Para que sea efectiva es necesario incurrir en importantes costos de promoción. Y en cada nueva promoción deberá esforzarse e invertir más pues si tuvo éxito en su promoción seguramente otras inmobiliarias aprenderán de usted y querrán repetir su estrategia.

El resultado previsto es un círculo vicioso de costes crecientes ...

Uso del autoresponder inteligente de correo TuRobot para la captación de datos de prospectos o cómo hacer rentable su inversión publicitaria tradicional.

La forma de hacer más rentable el esfuerzo publicitario es hacerlo durar en el tiempo. Una forma de lograrlo es hacer que el sitio web trabaje en la captación de datos de prospectos y potenciales clientes.

Para sacar el máximo provecho a la campaña promocional es una buena práctica ofrecer a los visitantes la posibilidad de acceder a través de un autoresponder inteligente a material de valor (pej un informe especial reservado sobre el mercado inmobiliario de Punta del Este, Tips para vender o alquilar propiedades en Punta del Este, etc.)

Conducir a los visitantes a dejar sus datos para obtener un reporte especial gratuito y de valor real para su perfil es una excelente manera de transformar visitantes en prospectos.  Captar potenciales clientes es hacer más rentable su sitio web.

Poner a disposición de sus visitantes este reporte especial gratis y lograr que dejen sus datos es un gran avance. Su sitio web es más rentable. Ha obtenido datos de interesados en vender o alquilar propiedades inmobiliarias en Punta del Este. Ahora será necesario trabajar con estos prospectos para transformarlos en clientes.

Como vimos antes en este mismo artículo, muchos de quienes solicitaron su reporte especial gratis "Cómo alquilar o vender propiedades en Punta del Este" están pensando hacer negocios pero aún no están prontos para hacerlo. Esto es lo normal.

La mayoría de los negocios toman 3 a 7 contactos, por lo que será necesario implementar un seguimiento y mantenerse en contacto con ellos hasta que tomen su decisión.

Lo bueno es que contamos con el mail de gente interesada en comprar, vender o alquilar propiedades en Punta del Este. Lo malo es acordarnos de hacerles el seguimiento .. si no utilizamos un sistema de autoresponder inteligente que haga el trabajo por nosotros.

Uso del autoresponder inteligente de correo TuRobot para automatizar el seguimiento de los interesados.

Como se explica en otro artículo de este sitio, un autoresponder inteligente es un sistema que captura de un email el nombre y la dirección de quien le escribe para enviarle una serie de mensajes en intervalos regulares y predefinidos.

Supongamos que su inmobiliaria tiene interesados en realizar inversiones en Punta del Este.

Envía una carta a su mercado objetivo para hacerle saber que es posible vender o alquilar su propiedad en 7 días y pone a su disposición un reporte especial gratis que explica cómo hacerlo.

El reporte especial gratis puede ser obtenido completando un formulario en su sitio web o enviando un mail a una casilla del autoresponder inteligente TuRobot. Cuando el interesado da este paso recibe de inmediato el reporte en su casilla de email y puede leerlo incluso estando fuera de su sitio o desconectado.

Al día siguiente su sistema de seguimiento automatizado con el autoresponder inteligente TuRobot envía un mensaje preguntando acerca de si recibió el informe especial. Puede aprovechar para dar un par de ejemplos explicando cómo el sistema de su inmobiliaria ayudó a otros a vender su propiedad.

En todos los casos debe darle sus datos de contacto y ofrecerse para que lo llame por cualquier consulta.

Un par de días después el autoresponder inteligente podría mandar un nuevo mensaje en el que se hace hincapié sobre partes del Reporte Especial Gratis sobre las que se quiere que el prospecto piense y que le enseñan cómo su inmobiliaria puede brindarle oportunidades de negocio en Punta del Este.

Un cuarto mensaje enviado por el autoresponder inteligente podría explicar las principales consultas que se hacen los propietarios acerca de cómo opera su inmobiliaria y ofrecer una condición especial para negocios cerrados antes de determinado plazo.

Luego de vencido el plazo pautado se puede enviar un último mensaje lamentando no haber podido hacer uso de las condiciones especiales pautadas y se pone a disposición para cualquier consulta del prospecto.

En todos los casos además se invitará al prospecto a recibir el newsletter de su inmobiliaria con noticias de interés para inversores y amantes de la zona.

En algo más de dos semanas su autoresponder inteligente envía al prospecto 5 mensajes.

Gracias al uso del autoresponder inteligente TuRobot el trabajo se hace una sóla vez. Los mensajes son personalizados, consistentes, estudiados y perfeccionados de modo de lograr el mejor resultado posible con cada contacto.

Cada vez que un vendedor visita su página web y solicita su reporte especial gratis se dispara automáticamente la serie de emails. En todos los mails que envía el autoresponder inteligente TuRobot figura su información de contacto. En todos se pone a disposición para que lo contacten para consultarle sobre las cosas que no están claras en el reporte especial gratis.

Digamos que los prospectos leen toda la información pero no actúan ahora. Tal vez decidan intentar vender o alquilar la propiedad por sí mismos. Luego de probar y no tener éxito pueden cambiar de idea y decidir dársela a una inmobiliaria.

A esta altura no han escuchado nada de usted. Han perdido sus datos, no pueden ubicarlo, pero están decididos a dar sus propiedades para vender o alquilar a una inmobiliaria. En este momento llega otra inmobiliaria y les explica que pueden vender sus propiedades de la misma forma que con tanto esfuerzo les ha enseñado usted.

Mantenerse en contacto es vital. Si se hubiera mantenido en contacto con el prospecto, el prospecto se habría transformado en cliente. El negocio se habría realizado con su   inmobiliaria de confianza, la que le explicó la posibilidad de negocio.

Al no mantener contacto, el negocio lo hace la competencia.

Manteniéndose en contacto utilizando el autoresponder inteligente TuRobot esto no sucede. Si el prospecto cambia su opinión un mes o dos luego del primer contacto, su autoresponder inteligente TuRobot le ayuda a concretar el negocio. Mantiene su inmobiliaria en contacto con su potencial cliente hasta que está dispuesto a actuar.

Dado que se trata de un sistema 100% optin (el receptor opta por continuar recibiendo o parar los mensajes) es un sistema de emarketing sumamente eficaz. A diferencia del spam, no molesta al receptor con mensajes no solicitados. En todos los casos el sistema de eMarketing eficaz de nuestro autoresponder inteligente TuRobot permite a su prospecto elimarse de la lista.